ಚೀನಾದ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಉದ್ಯಮ: ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಬಹುದು?

ಚೀನಾದ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಉದ್ಯಮ: ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಬಹುದು?Deloitte China Life Sciences & Healthcare ತಂಡದಿಂದ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ.ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ "ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಚೀನಾಕ್ಕಾಗಿ" ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿದೇಶಿ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಯಂತ್ರಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವರದಿಯು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

2020 ರಲ್ಲಿ ಅಂದಾಜು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ RMB 800 ಶತಕೋಟಿಯೊಂದಿಗೆ, ಚೀನಾ ಈಗ ಜಾಗತಿಕ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 20% ನಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು 2015 ರ RMB 308 ಶತಕೋಟಿಗಿಂತ ದ್ವಿಗುಣವಾಗಿದೆ.2015 ಮತ್ತು 2019 ರ ನಡುವೆ, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಚೀನಾದ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸುಮಾರು 10% ವಾರ್ಷಿಕ ದರದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಜಾಗತಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ.ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಚೀನಾವು ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎಲ್ಲಾ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಂತೆ, ಚೀನೀ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನಿಯಂತ್ರಕ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರಮುಖ ವಿಚಾರಗಳು/ಪ್ರಮುಖ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು
ವಿದೇಶಿ ತಯಾರಕರು ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು
ವಿದೇಶಿ ತಯಾರಕರು ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಮೂರು ವಿಶಾಲ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ:

ಆಮದು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಐಪಿ ಕಳ್ಳತನದ ಅಪಾಯದಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸ್ಥಳೀಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ನೇರ ಹೂಡಿಕೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು.
ಮೂಲ ಸಲಕರಣೆ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ (OEM) ಸಹಭಾಗಿತ್ವ: ಸ್ಥಳೀಯ OEM ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಎದುರಿಸುವ ನಿಯಂತ್ರಕ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಚೀನಾದ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಸುಧಾರಣೆಗಳ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪರಿಗಣನೆಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮೂಲಸೌಕರ್ಯದಿಂದ ತೆರಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ, ಹಣಕಾಸಿನ ಸಹಾಯಧನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಸರ್ಕಾರವು ಒದಗಿಸುವ ಉದ್ಯಮದ ಅನುಸರಣೆ ಬೆಂಬಲಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ.

ಬೆಲೆ-ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವುದು ಹೇಗೆ
ಹೊಸ ಕ್ರೌನ್ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವು ಸರ್ಕಾರಿ ಇಲಾಖೆಗಳಿಂದ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನಗಳ ಅನುಮೋದನೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ, ಹೊಸ ತಯಾರಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸರ್ಕಾರದ ಸುಧಾರಣೆಗಳು ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಗೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲವಾಗಿಸಿದೆ.ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹಿಂಡುವುದರೊಂದಿಗೆ, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು

ಅಂಚುಗಳಿಗಿಂತ ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು.ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಂಚುಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಚೀನಾದ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವು ಕಂಪನಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ
ಸ್ಥಳೀಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ, ತಾಂತ್ರಿಕ ನೆಲೆಗೆ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವುದು
ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ವೈದ್ಯಕೀಯ ವಿಷಯಗಳ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ (IoMT) ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಮೌಲ್ಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸ್ಥಳೀಯ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ರಚನೆಗಳನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಚೀನಾದ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಸರ್ಕಾರದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು.ಚೀನಾದಲ್ಲಿನ ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಲಾಭ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಚೀನಾದಲ್ಲಿನ ಅನೇಕ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳು "ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಚೀನಾಕ್ಕಾಗಿ" ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿವೆ.ಉದ್ಯಮವು ಈಗ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕ ರಂಗಗಳಲ್ಲಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಕಂಪನಿಗಳು ಮುಂದೆ ನೋಡಬೇಕು, ನವೀನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ದೇಶದ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬಂಡವಾಳ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.